入居につながったと思われる空室対策

先日空室が埋まり、落ち着いた状態になっていますので、入居につながったと思う
空室対策について、再度まとめたいと思います。

(一般的な空室対策は省略させていただいており、少しふざけた内容が含まれます)

効果のありそうなグッツ

〇レースカーテン(客付け効果度90%、入居者好感度30%)

一階の場合、道路の人目が気になるのですが、内覧者がそれがレースカーテンで気に
ならなくなります。

レースカーテンは部屋で見える面積が一番大きいのですが、値段は1千円しません。

これは大先輩大家さんに飲み会の時に授けていただいた方法で一階では必須アイテムだと
考えています。

〇宅配ボックス

今回トライアルの意味も込めて初めて導入してみました。

盗難防止のためにコンクリートにフックを掛けてピアノ線で結び、宅配ボックスを
盗難されないようにしています。


宅配ボックスの入居者の開け方についてです。

宅配ボックス

少し難しそうですが、使ってくれているようです。

〇内見時の満室セット
空室のステージングでの満室セットです。(満室セットは小生呼称)

ステージングとは内覧者に対して好印象を与えて、契約を促す活動のことです。

部屋の案内用紙はラミネート加工をして高級感を出しています。

不動産会社の営業マンはこの部屋のアピールポイントなどは説明できないとして、
大家自身がアピールポイントを紙に書いておきます。

造花やメジャーを置いてますが、すべて100均一で買えるもので、毎回同じものを
使いまわしています。

内見用のスリッパと、マットも置きます。これも100均一でそろいます。

ファミリー向けの部屋なので、想定内見者は若いカップルや新婚さんです。

毎回同じグッツを使いまわすので、もう少し良いものを買っても良かったと思います。
また新設した設備などには、「新品であること」をポップでアピールします。

「シングルレバー混合栓」と間違えていますが、後で修正しています。

新品の追い炊き機能もアピールです。

〇ホスクリーン(客付け効果度30%、入居者好感度70%)

室内の窓際で洗濯物を干せるハンガーです。


キョーワナスタ KS-DA101PN 室内物干し 壁付けタイプ ANGEL HANGER 1セット2本入​

これを設置した理由は、管理会社からのアドバイスで、一階で外に洗濯物を
干しにくいのでこれを検討しました。

部屋の中で洗濯物を干せて、かつ一階で人目から部屋の中が隠せることは、女性には
プラスのようです。

値段が高いものではないので、デフォルトで良いと思っています。

グッツ以外での空室対策活動

〇入居スーモカウンターの確認(客付け効果度20%、好感度0%)

スマホから自分の部屋のページビュー数の確認ができます。
これを確認すると現在の部屋の魅力度合いが客観的に分かるため、良い分析
になると感じています。

方法はスーモをモバイルから見た時、カウンターが下のように表示されます。

「最近閲覧した人が10人以上います」
という表示が出ます。

調べてみると、20人以上、40人以上という表示もあるそうです。

たしかにこのカウンター数が急激に増えるとしばらくして内見が発生します。

小さなシグナルですが、わかりやすいです。

〇スーモの地域の数室数の把握

これは所有アパートの存在する地域の、スーモの数室数の定点観測の記録です。

2021年
1/20 477部屋
3/14 700部屋  *空室発生時期
4/8   725部屋
5/14 598部屋

この検索条件は「市 及び 町名」と「40㎡以上」のみです。

一物件につき、不動産会社が平均3業者ダブって登録しているとして、現状約200部屋の

ライバルが同じ地域にいるという感じです。

やり方は、ブックマークにスーモ検索を記憶させておき、時々記録を取るだけです。

これを見ると、今年の繁忙期の3月は倍程度の空室が多く発生していることがわかります。

確かに管理会社の方が、3月頃、今年はコロナの影響で法人の反応が非常に悪いと
話されていましたが話の裏付けが良く分かります。

しかし4月後半から潮目が変わり、5月で改善したことがわかります。

そして5月前半に小生の空室も申し込みがありました。

この指標を見ているとマーケットの状況が把握できるのでお勧めです。

効果が無いがゲン担ぎでやってること

ディアウォール(客付け効果度100%、入居者好感度0%~10%?)

これは入居者から好評があるわけではありませんが、設置すると2か月以内に入居が
決まるというスーパーアイテムです。

1部屋目

この部屋は魅力があるのに一年間も入居が決まらなかったのですが、これを設置した
24時間後に入居申し込みとなりました。

但し、入居者からの好感は無いようでして、事後に撤去を要望されています。

2部屋目

この部屋も設置後1ヶ月で決まりました。

この部屋場合は、入居後のディアウォール撤去は求められませんでした。

3部屋目

この部屋も設置後2か月で入居が決まりました。

同じく撤去は求められませんでした。

入居とディアウォールとの因果関係は何も確認されておりませんが、今まで3連勝の

状況です。

*繰り返しますが入居促進効果は不明ですのでご注意ください。

(どなたがこれを設置して即効で客付けができた情報あれば教えてください)

おしまい。

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